Il Preventivo per fare Marketing Online è morto
In un mondo veloce come quello di oggi, dove dobbiamo essere rapidi a prendere decisioni, dove dobbiamo testare le nuove tecnologie che il marketing online ci offre, un mondo dove quello che facevi ieri non funziona già più. Beh, in questo mondo, il Preventivo per fare Marketing Online è morto.
Adesso ti spiego perché.
Oggi si vive di velocità.
E anche se cerchi di essere veloce, sarai sempre lento rispetto ai colossi ed alle multinazionali.
Devi cercare di seguire i trend del momento. Devi approfittare di tutte le scoperte che fai in azienda, e di tutte le singole informazioni che trovi giorno dopo giorno grazie alla relazione con i tuoi clienti.
Come scoprire le opportunità giuste per far crescere la tua azienda?
Parlando con i clienti, ma soprattutto ascoltandoli.
Facendo attenzione ai particolari che fino a ieri non avevi notato.
Lavorare sulla crescita della tua azienda è un’avventura.
Il libro “Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth” (Come un’azienda può raggiungere una crescita esplosiva di clienti) di Gabriel Weinberg e Justin Mares ti suggerisce di scegliere fra questi 19 canali per far crescere la tua azienda:
#1 Search Engine Marketing (SEM)
AdWords ad esempio. Che è quella opportunità pubblicitaria offerta da Google, dove puoi acquistare parole chiavi sul motore di ricerca più potente al mondo.
#2 Email Marketing
La strategia che consiste nel comunicare con costanza al gruppo degli iscritti alla propria mailing list. Dividere questo gruppo in sottogruppi con diversi interessi. Gestire le automazioni dell’email marketing. Ed ultimamente entra in questa categoria anche la gestione delle comunicazioni private con i clienti tramite le piattaforme Social (Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp, ecc.).
#3 Targeting Blogs
L’attività di farsi recensire su Blog di settore con reviews del tuo servizio/prodotto. Coinvolgimento che può passare ai Canali Youtube ed ai Podcast.
#4 Business Development
L’importanza di creare Partnership con associazioni, aziende, istituzioni. Un solo Partner può aiutarti a trovare tanti clienti. Anche se trovare Partner richiede tempo ed energia.
#5 SEO
L’ottimizzazione per i motori di ricerca. Lavorare per essere nelle prime posizioni di Google e degli altri search engine.
#6 Content Marketing
La produzione di contenuti per il web da distribuire online. I contenuti possono essere di diverso tipo, dagli articoli, ai video, alle grafiche, ecc.
#7 Social and Display Ads
La pubblicità su Facebook, Twitter, Instagram e tramite la rete di ricerca Google, ecc. Serve a promuovere i contenuti prodotti. Grazie alla sua capacità di targhettizzare le persone giuste permette di ottenere grandi risultati.
#8 Engineering As Marketing
Oggi puoi creare degli strumenti online utili per i tuoi utenti e diventare un punto di riferimento nel tuo settore. Ad esempio, se vendi biciclette, puoi creare un motore di ricerca che ti indica i possibili itinerari ciclistici, così da diventare una risorsa utile per il tuo pubblico.
#9 Sales
Il tuo sistema di vendita. Il web è perfetto per reperire contatti interessati a quello che vendi. Ed una volta reperito, il contatto va gestito al meglio ed il più velocemente possibile. Tramite email/telefono/messaggistiche/incontri dal vivo.
#10 Affiliate Programs
Quei sistemi automatici che mettono un link al tuo sito, e che riconoscono una percentuale a tutte le segnalazioni che ricevi. Ad esempio Amazon e altri e-commerce lavorano molto grazie a questo canale.
#11 Speaking Engagements
Parlare a conferenze, eventi, gruppi meetup del tuo settore può aiutarti a trovare clienti e Partner strategici.
#12 Viral Marketing
Meccanismi che coinvolgano il più velocemente possibile nuovi clienti, coinvolgendoli nel processo di crescita.
#13 Public Relations (PR)
La relazione con giornalisti e influencer per far girare le tue notizie su Radio, TV, Giornali, Web.
#14 Unconvential PR
Organizzare eventi online o offline di grande impatto mediatico che aiutano a finire sui giornali e sui Social.
#15 Offline Ads
La vecchia pubblicità su giornali cartacei, cartelloni, televisione, radio. Insomma la pubblicità non online, che anche se non è misurabile come quella online, può funzionare.
#16 Existing Platforms
Ci sono piattaforme online che aggregano già il tuo pubblico? Lì è il posto giusto dove promuovere il tuo prodotto o servizio.
#17 Trade Shows
Le fiere. Per alcuni business possono ancora funzionare. Per altri no.
#18 Offline Events
Organizzare eventi in cui fare networking di persona.
#19 Community Building
L’opportunità di creare una piattaforma dove aggregare persone a cui interessa il tuo settore, per poi vendere ciò in cui sei specializzato.
Come abbiamo visto ci sono 19 canali per far crescere la tua azienda.
E adesso sei all’inizio del tuo progetto di crescita.
È importante scegliere qual è il miglior progetto di crescita per te.
Possiamo scegliere in base alle nostre conoscenze, in base alle nostre esperienze… ma poi la verità arriverà dalla vera reazione dei tuoi clienti.
Quindi è tutto un test
Un’avventura.
Un navigare con degli strumenti affilati in una giungla sconosciuta.
Se vuoi un piano perfetto da seguire, già scritto all’inizio: sei un pazzo.
Devo essere sincero con te.
Oppure vuoi un progetto fisso, standard, e quindi mediocre?
Per questo un preventivo di Marketing Online che chiunque ti farà è FALSAMENTE cucito su di te.
Perché la scena è questa: qualcuno ti è venuto a trovare, ti ha parlato per un’ora, ed adesso ti fa una proposta di un progetto annuale per il tuo Marketing Online?
Pura follia.
La cosa più corretta secondo me è quella di dire: lavoriamo a questo progetto con questi obiettivi, iniziamo a scrivere insieme il nostro progetto di Marketing Online e scopriamo insieme durante il percorso le migliori cose da fare in base alle mie esperienze. E soprattutto in base ai risultati dei test concreti che facciamo sul tuo business.
Fai test prima di investire tutto il tuo Budget
Scegliamo all’interno della lista che hai appena letto, vediamo quali canali vogliamo usare per far crescere la tua azienda, iniziamo a fare i primi test, e misuriamo i primi risultati raggiunti.
Una volta fatti i primi test, saremo in grado di valutare come utilizzare al meglio il Budget che hai a disposizione per far crescere la tua azienda, ma solo dopo aver scoperto cosa funziona di più per te.
Spero di esserti stato utile. Se vuoi scoprire come possiamo applicare la nostra strategia alla tua attività, contattaci.
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